开博体育原标题：由于有着资源、地理、技术等优势，我市鲜花种出了“名堂”，但种植户对鲜花市场认识不足以及销售模式不健全，导致花农很难拥有市场定价权，甚至打起了价格战
这几天，可把王跃兵乐坏了。他种植的30万株紫罗兰、洋桔梗、马蹄莲等品种的鲜切花，全部被销售商打包销售一空了。
而同样是种花的，小柳姑娘就郁闷了，看着大棚里的朵朵玫瑰，她很犯愁，今年的花，咋这么难卖呢？
009年，我市正式开始发展鲜切花种植产业。如今7年过去了，鲜切花种植在我市发展情况如何？遭遇到了哪些发展瓶颈？作为地产花，我市鲜切花产业如何才能实现“龙门一跃”呢？
大庆鲜切花玫瑰种植开始于1992年，由于技术不过关，市民不认可，1996年才生产出第一批切花，虽然质量较差，但每支仍然卖到20元。以后几年，受切花品质约束，加之云南玫瑰的影响，鲜切花种植产业发展一直停滞。
2009年，省农科院的王力来到了和平乡，并将“寒地鲜切花育种与栽培”技术带到了这里。
那个时候，种了几十年地的农民们，谁也不相信种花能发家。“种粮食坐炕头上就有人收，种花卖给谁？还不如种菜呢，种菜还有人吃呢。”农民心里没底。
2011年，乡里从吉林省引进了一个种花大户，他自己就承包了20多栋大棚。看到外地人投入那么多资金种花，再加上看到种花收入比种粮食高，很多农民开始纷纷尝试种花。
截至目前，和平乡共有花卉种植大棚300多栋，占地600多亩，和平乡也被命名为“塞北花都”。
花种得越来越多，销路也是越来越广，除了大庆、哈尔滨、长春等地，他们还把花卖到了俄罗斯。
现在，和平乡流传着这样一句话：一亩园，十亩田，一亩棚，十亩园，说的是一亩园子的收入可以顶10亩大田的收入，一亩大棚可以顶10亩园子的收入。而在和平乡的带动下，林甸县东风乡农民也在2011年开始种植玫瑰。
在位于红岗区北极花谷的鲜切花试验示范栽培区，记者看到，5万平方米的温室大棚里，只有一种花在绽放，那就是秋菊。
说好的“百花齐放”呢？看出记者的疑惑，负责人王跃兵笑了：“早些日子，我这里可是有紫罗兰、洋桔梗、马蹄莲等20多个品种的鲜花呢。前几天不是国庆节嘛，所有的花早早就被我市的鲜花销售商包了，已经上市了。”
可去年这个时候，王跃兵还没有这么轻松。为了把栽培区大棚里的鲜花卖出去，他一家花店一家花店上门推销。据王跃兵介绍，那是他们栽培出来的第一批花，市场根本不知道。花种出来了，卖出去才是硬道理。开始，他打电话推销，可基本没几个店主能听他说完，就把电话挂了。后来，他就拿花上门推销，因为花好还便宜，一些店主开始销售他的花。没用多长时间，他的30万株鲜切花就销售一空，实现经济效益20多万元。
因为王跃兵的紫罗兰、洋桔梗、马蹄莲等鲜切花品质好，价格低，鲜切花渐渐有了名气，销售商也自动找上了门，这才有了今年的包销。
王跃兵说，建立这个鲜切花试验示范栽培区的最终目标，是在红岗区推广鲜切花种植，让越来越多的农民因花致富。如今，已经有两个曾经在栽培区打工的农民，亲历了种植鲜切花的甜头，开始自己承包大棚种花了。
而同样种花的小柳，却没有那么乐观了。小柳是2013年开始种花的，10亩地里主要是种卡罗拉和黑魔术两个品种的玫瑰花。她告诉记者，刚开始种玫瑰那几年，花一点儿都不愁卖，常常是花骨朵都没打呢，就被预订空了。“今年行情特别不好，原指望中秋节和国庆节的销量能增加些，可并不理想，估计今年要赔钱了。”
跟小柳一样，种了多年玫瑰的老马，最近也在四处寻找销售商：“虽然每天也会有客商要货，可也就一两件的，不解渴呀。”
记者在采访中了解到，因为市场行情问题，玫瑰种植户为了尽快实现效益，还出现了相互压价的恶性竞争。
一位多年在和平乡批发鲜花的哈尔滨客商告诉记者，他现在进花的时候会多打几个电话，因为报出一个花农给出的价格后，另外一个肯定会给出更低的价格。
一直关注大庆鲜切花种植的美惠子鲜花店经理都利宏给出了自己的答案：农民只管低头种，很少考虑市场需要。
都利宏告诉记者，前几年鲜花婚礼盛行，对地产玫瑰花的需求量大，花农的收入水涨船高。可今年，绢花婚礼重出江湖，对鲜花需求量减少，鲜花开始难销售，花农的收入也就降低了。“据我了解，大庆地产玫瑰花现在的批发价基本都在七八毛钱一枝，刨去成本，剩不下多少了。”都利宏说。
今年地产玫瑰销售遇冷，在都利宏看来，一个最重要的原因就是花农和批发商不合作，他不知道市场需要什么。
作为第一批地产鲜切花的销售商，美惠子鲜花店扶持了多个种植户，对他们的鲜花进行包销。刚开始，鲜花不好销售时，花农都愿意把鲜花交给美惠子鲜花店，虽说价格比市场低一些，但还是有效益的。后来开博体育，市场销量打开了，再加上行情好，花农就开始自行销售了。
都利宏说，她做了十几年批发商了，对这个市场非常了解，知道哪个季节需要哪些花，知道种什么花最赚钱。花农如果和批发商合作，推行“订单种植”，就可以在批发商的指导下，根据市场进行品种的选择。
在王力看来，我市目前地产鲜切花产业发展遇到的瓶颈主要有两个：一个是大多数农民只看到种植玫瑰赚钱，对鲜切花认识不足，在对鲜切花玫瑰种植特性及管理技术还不熟悉的情况下，就盲目上马，结果导致产品质量下降，甚至无法销售。第二个是鲜切花市场销售模式不健全，定价权还停留在花卉经销商的手里，不利于产业的长远发展。
王力告诉记者，现在大庆地产鲜切花出现的价格战直接带来的后果就是鲜花品质下降。花农会想，反正也卖不上价，种再好也没用。“现在东北地区一些地方都已经开始发展鲜切花种植了，如果我们还不改变的话，鲜切花种植产业将步履维艰。”王力说。
如果说7年前，让种地的农民种花是一场思维的改变，那么，在王力看来，今天，让地产鲜切花拥有话语权，则更难。要拥有话语权，就要有品牌，品牌决定市场，一个行业如果要走得长远、取得更大的市场份额，就必须打造有影响力的品牌开博体育。
“如今，我们的鲜花由以往的冷棚生产扩展到温室栽培，又由温室转移到裸地种植，已经实现了花卉种植的三级跳。花的品种也从一开始的玫瑰、百合、康乃馨、郁金香等，发展到如今的20多个品种，是时候树立我们大庆自己的品牌了。”王力说。
如何建立品牌？王力表示，要通过合作社走集体化、规模化之路，建立规模化的优质花卉生产体系。这就要求花的品质和销售服务都上一个新台阶。“我们不仅要低头种好花，也要抬头看更大的市场，找到与经销商合作共赢的契合点，实现效益最大化。”
树立品牌的同时，王力还提出，要完善花卉物流交易体系，结合花卉市场体系建设，形成功能齐全、层次分明的花卉流通体系，利用网络电子虚拟技术，搭建花卉产业信息平台，形成连接花卉生产企业、物流企业、生产资料供应商、批发商、零售商、政府、行业协会、质检、银行等相关部门之间的桥梁开博体育。
最后，他建议有关部门，建立行业协会，加强对国内主产区的技术交流，加快对国外主产区的技术引进及引智，快速提高产品产量、品质，与世界标准看齐，出台规范，防止我市行业内无序竞争，低价竞争，塑造产业化环境和公平市场，促进良性循环发展。
对于大庆鲜切花发展，都利宏也给出了建议。都利宏说，现在干什么都讲究“专业”二字，所以，最好建立起花农和销售商的联系，花农只管把花种好，销售商把握市场，把花卖出去，形成种是种、销是销、售是售联合体。同时，大庆地产鲜切花的种苗需要优中选优，多种植经济价值更高的种类。
都利宏还告诉记者，如今，在辽宁等地，鲜切花实现划片种植，这个片区种玫瑰，那个片区种马蹄莲，再一个片区种葵花每个片区种的品种都不同，统一对外销售，实现的总产值再统一分配。这样，不管市场如何变化，花农们都能保证收益。
每周末买一束鲜花，已经成了市民张楠的习惯。她告诉记者：“生活节奏越来越快，压力也越来越大，所以在精神上的舒缓释放就显得更加重要。鲜花就是这样一种东西，它能给人带来精神的愉悦，舒缓每天繁忙的工作带来的压力。”
随着经济社会的发展，人们越来越不满足于吃饱喝足的生活，开始对生活品质和美的感受提出了更多的要求。
“在南方或者在国外，鲜花已经成为人们生活的一部分，而在北方，鲜花还仅限于庆典、开业、婚礼、探望病人等功能性作用。可正因为现在的局限，才蕴藏着巨大的财富空间。而大庆发展鲜切花经济，有着得天独厚的优势。”黑龙江八一农垦大学农学院园艺系园艺专业讲师王彦宏给记者掰起了手指头。
首先是资源优势。大庆一年四季日照充足，昼夜温差较大，这样的气候条件下生产的鲜切花颜色更纯正，香味更浓郁，保鲜期更长，生产花卉病虫害较少。此外，大庆水资源也较充足，周边地区具有鲜切花种苗培育及基质栽培所必需的丰富草炭土资源。
其次是地理优势。鲜切花玫瑰从采收到失去商品价值只有7-10天时间，因此云南的玫瑰销到大庆之后，必须经过化学药剂处理和低温冷藏。而经过处理后的玫瑰花，存在两大缺点：一、插入清水中，不能自然绽放；二、失去原有的自然的芳香。我市生产出的玫瑰花，因为运输距离短，从采收到销售商手中，只需要半天时间，不用采取任何措施，是名副其实的鲜切花玫瑰。
再次是科技优势。我市有黑龙江八一农垦大学、黑龙江省农科院大庆分院、黑龙江省自然科学院大庆分院等高等院校和科研机构，他们鲜切花生产技术力量雄厚，科技研发能力强，可以为我市鲜切花产业的发展提供最有力的技术支撑。
东北石油大学经济管理学院教授赵俊平告诉记者，鲜切花产业在我市发展壮大，不只是增加了棚室种植的项目，还将成为我市旅游业的一颗明珠。鲜切花产业引入，可以给旅游业发展带来新思路，我市每年四五月，九十月是玫瑰花大批量盛开的时节，以举办“玫瑰节”的方式，可以带动其他相关产业快速发展。
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